无他，平常他们这些做供应商的在中间受两头气，一个是上边的总代理另一个就是当地的零售商。
平时都要好吃好喝的供着，逢年过节还要自己添上点东西。
实在是委屈大了。
“一口唾沫一个钉，还能骗你们不成？”
奇怪的是等到这句话他们反而不如刚才那么兴奋了。
站在那等着陆远把话说完。
“我把你们入场的成本降低了，相应地，你们给我的商品供价也要低”。
陆远等他们平静下来随后提出自己的要求。
“我要保证万象超市的零售价是全城最低的”。
尤其是纸品、洗化、日杂这类居家消费品，售价需要比当地实体同行减少10%-20%左右。
做到大部分品类价格接近线上，甚至个别商品价格比线上还低。
同类商品的情况下自己在价格上有优势，消费者才会选择到门店购买。
目前所在的地区以及时间决定了，价格仍是影响顾客购买的第一要素。
大多数人还没有不需要看价格标签闭着眼盲选的生活条件。
“以后一切看产品说话，在我这里不会有那种产品质量不行但是交钱就可以入场赚钱的好事。”
入驻超市的产品必须具备检测报告及产品详细，这是跟老杜谈判的第一步。
当然，供应商的产品要是有广告那就更好了，超市非常愿意和此类商家合作。
陆远这话说得掷地有声，符合一些供应商的心意，同时也打翻了部分供应商的如意算盘。
看底下的供应商交头接耳对他的提议各有看法，忙着前后左右商量对策。
这一时半会儿也商量不出什么东西来，陆远想再给他们添一把火，彻底打乱他们想联合起来逼宫的想法。
“每种品类只会保留两三种单品，让优质优价的供应商赚钱。”
“比如矿泉水，不看你们哪家最便宜，就看哪家的受欢迎。怡宝的好喝卖得好那就主推怡宝的，农夫山泉跟哇哈哈的矿泉水就要靠边站了”。
以后是卖方市场向买方市场转变的关键时期，谁能把握住消费者的口味才能在下一个十年顺势扩张。
消费者在超市那里受委屈了才不会跟以前一样惯着你。
就像九零后父母不会惯着自家孩子一样，谁也不欠谁的。
“方便面有白象的也有统一的康师傅的，谁的产品好更受欢迎就主推谁的，卖不完也不会退给供应商，损失我们自己承担”。
这下好了，他们也不忙着联合起来压价了。
对自己所代理的品牌有信心的便心安理得的坐下来。
也有对这个方案不满意的供应商斜着眼一脸不服气的冲陆远低声咒骂。
即使听不清楚，光看嘴型就能猜个七七八八。
“爱干就干，不干滚蛋，再他么嘴里不干净我让你代理都干不成”。
陆远昂着头站在前面，明晃晃的点着人群中的一员回话。
虽然有人说有理不在声高，高声怒骂是无能的表现。
但是，爱他么谁谁，在自己的地盘还能受这鸟气？
送上门来的鸡不当众宰了留着干嘛。
“愿意谈的咱们坐下来接着谈，没诚意的自己往外走，远走不送”。
这几句话可真是把渠道商在与供应商谈判中的优势地位展示的酣畅淋漓。
“我还不信真有放着钱不去赚的山炮”。
拉一派打一派稳住中间势力，敢于斗争善于斗争。
2004年铁道部公布巨大的市场需求吸引国际高铁巨头，让德国西门子、法国阿尔斯通、日本高铁联合体来争抢北车和南车这“二桃”。
目的就是要制造竞争，铁道部坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的高铁核心技术。
究其原因不是“二桃杀三士”有多么精妙。
其根本是因为铁道部本身有制定游戏规则的权力，把握谈判主动权，在这场谈判游戏中制定规则，牵着巨头的鼻子走。
现在，陆远纯纯零售界新人，初来乍到，最怕的就是本地供应商抱团把他架住了。
他现在端着这个聚宝盆，就是要让他们竞争，自己这一边才能稳坐钓鱼台，充当裁判员。
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