这几天，董志辉将搜集来的报价，按照10%左右的利润重新核算了成本价。有郑汇波在，他又找了郑汇波核验，相信那些报价很靠谱。这报价跟中航的报价一比，他看出了问题所在，中航的报价普遍比他的报价高30%左右，有的高50%。
他将搜罗来的报价和成本价的价格单，摊在卫宇航面前：
“卫总，你看看这些报价单，普遍价格比你们的低30%。你们公司也不做产品，都是从这些作坊进货的。你给我一个理由，我为什么要以高30%的报价，到你那边进货？我自己进货不行吗？”
卫宇航扫了一眼那些报价单，脸色瞬间煞白。董志辉找小作坊要报价，这在情理之中，但他没有想到，董志辉居然能在这么短的时间内，搞到报价的成本。
他大惊失色，说道：“你怎么搞到的？”随后，他才发觉自己这样很不妥，便平复了脸色：“不管你这报价单的真假，我们外贸公司有税费和人员费用，当然不能按照你这个价格给你。”
董志辉言之凿凿：“这些小作坊都是巴不得抱上你们中航这条大腿，自然报价比给我的还低。所以你们即使按照他们这个价格给我供货，还是有利可图的。”
卫宇航心里暗骂一句老狐狸，脸上却波澜不惊，还是试图狡辩：“董总啊，你不懂。这质量不一样，价格自然不一样。这里面水很深，不要光贪图便宜。就是一个五金部件，也有质量好的和质量差的……”
董志辉打断了他的话：“就不要跟我用这些话术了。样品我都看过了，人家说的是也给外贸公司供货的，质量没有任何不同！”
他说道：“外贸公司不止你一家，我拿着报价单去一家家问，相信会有适合报价的给我。”随后疲倦地说：“卫总，我这几天很累了。就不送你了。”
卫宇航一听，慌了：“董总，董总，价格的事情好商量。”他像是下定了决心似的，郑重地说，“那就这样吧，你要的那些产品，我都降价30%给你。好不好？”
董志辉脸上露出不易察觉的微笑，激将地说：“卫总，你想清楚再联系我。”
卫宇航急忙点头：“我想清楚了。”
董志辉笑道：“好。”
*
卫宇航回去后，对窦江涛说：“把所有品类降价30%，再给新锐公司做个报价单。”
窦江涛愣住了：“卫总，您考虑清楚了么？这样利润就低了。”
卫宇航有些气急败坏：“就算没利润，我也要保住董志辉这个客户。否则，今年又该那几个老牌进出口公司出风头了。咱们现在要做的就是加量！”
窦江涛反问：“为什么？他的量又不多。他还是个私营企业的客户。”
卫宇航瞥了他一眼，讽刺道：“私营企业？你以为私营企业很好开？你给我开个试试？他在庐江很有背景，否则怎么会成为徽省第一家成立的私营企业？我私下找人打听过，市高官给他开的绿灯，这个新锐公司才能成立的！他的商场有2000平米，以后的量怎么会小？”
窦江涛所有的不服气，全部变成了心悦诚服：“原来如此。好，我马上去改报价单。”
卫宇航叹口气：“你记住，以后咱们要特别注重这个新锐贸易。就算没赚到钱，也要争取他们的订单。”
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