＞＞＞海军部的合作与危机
1897年，华盛顿特区，陆军 - 海军 - 国务院大楼的海军部总部。
“嗯。”
白宫的慈善派对一结束，杜鲁门就拗不过杜威将军的催促，在白宫附近的酒店食宿。
几天后，为了履行与杜威将军的约定，杜鲁门来到了海军部总部。
杜鲁门抬头望向海军部大楼。
“这就是‘美国最丑的建筑’吗？确实长得很独特。”
仿照法兰西第二帝国建筑风格的海军部大楼，与其他新古典主义风格的华盛顿建筑截然不同，十分引人注目。
这时，杜威将军从大楼入口走了出来。
“摩根小伙子，别这么说。
这楼的设计师因为受不了恶毒的批评，都自杀了，都过去7年了。”
“很抱歉。”
“不过确实长得不咋好看。”
“……”
“哈哈哈！进去吧。”
杜鲁门一脸无语地看着他，杜威却大笑着走进了海军部大楼。
虽说杜鲁门比约定时间来得早，但杜威这家伙，也不知道什么时候来的，比我还早，在这冷天里等着。
“这家伙到底等了我多久啊？”
不会是在等可口可乐吧？
哎呀，不会吧。
杜鲁门努力避开杜威将军那在一旁期待得闪闪发亮的目光，掏出怀表确认时间。
“杜威将军，我们可口可乐公司的首席执行官今天会到，联系说按约定时间应该能到。”
“晚点也没关系。
从那么远的亚特兰大到这儿，肯定很辛苦。
反倒杜鲁门觉得有点不好意思。”
“这样啊。”
杜威将军摆了摆手。反正杜鲁门把詹姆斯留在约定地点了，他会好好接待的。
再加上杜威将军安排的一名海军少校，不用担心会迷路。
相比之下，更重要的是杜威将军。
“将军，英属香港最近怎么样？《下关条约》的墨水应该还没干吧。”
“哦，不愧是摩根家族的人，年轻人对国际形势很关注啊。”
“甲午战争实在是一场震撼的战争，报纸上都大幅报道了。”
“说起来，我也没想到那么大的一个大陆国家，会被一个弹丸岛国打得落花流水。但是……”
杜威将军的目光变得锐利起来。
“岛国再怎么蹦跶，也只是个岛国。
我断言，日本吞不下中国这么大的大陆，不被噎着就不错了。”
相比之下，在远东打败俄罗斯还更现实点。
杜威将军大笑着拍了拍杜鲁门的背，但杜鲁门却笑不出来。
“那俄罗斯……几年后就会被日本打得落花流水，而且败得很惨。”
波罗的海舰队会全军覆没。
杜鲁门脑海中浮现出红色的镰刀和铁锤，脸上露出哭笑不得的表情，跟在杜威将军身后。
杜鲁门曾经好奇为什么是镰刀和铁锤，后来想明白了，一个是用来收割韭菜的，另一个是用来敲打反对者的。
＞＞＞谈判交锋与突发危机
“胡萝卜加大棒策略……您是说这个吗？”
“简单来说，就是软硬兼施的策略。”
坎德勒瞪大了眼睛。
等了一个小时，杜鲁门和杜威将军在海军部会议室里等待时，坎德勒来了。
杜鲁门以签订军用品合同前先协调意见为借口，把坎德勒带到了另一个会议室。
胡萝卜和大棒，这是19世纪起源于英国的经典谈判策略，通常是先用大棒威胁，再用胡萝卜安抚。
这个策略顺序很重要，因为先给胡萝卜再用大棒，对方会觉得“这家伙变坏了”；
而先用大棒狠狠敲打，再给胡萝卜，对方就会觉得“这家伙其实人还不错”。
“这也是我们能采用的策略。”而且现在可口可乐处于优势地位。
“本来第一份合同就很重要，不能太强硬，但也不想被海军部这样庞大的国家机关牵着走。
对了，瓶装业务进展得怎么样？”
“多亏您，我们以100%的股份成立了可口可乐瓶装公司，还提交了商标权注册申请。”
“还没买工厂用地吧？”
“公司昨天才刚注册，现在得去寻找合适的地块。”
“正好。要是能得到划拨土地就再好不过，就算不行，等大笔合同金到账，也能买下来。”
看杜威将军那样，这家伙几乎把身家性命都押在可口可乐上了。
毕竟，美国海军部的军用食品实在是糟糕透顶。
西式军用硬面包简直硬得像砖头，一咬牙齿都能崩掉。
这可不是开玩笑，用苏打饼干去砸砖头，砖头都能被砸破。
“甚至连老鼠都被吸引过来了。”
海军将士们一直吃这种东西，一旦可口可乐供应到位，他们肯定会把它当作上帝的恩赐。
军用食品难吃，士兵和军官都一样。
“要不干脆连硬面包也一起生产？”
再加点糖果，说不定会受欢迎。
但杜鲁门把这个突然冒出来的商业想法先放到一边，和坎德勒协调意见。
＞＞＞合同曙光与资金危机
“开始谈判吧。”
和坎德勒协调完意见后，我们回到了杜威将军所在的会议室。
杜威将军正和海军少校以及詹姆斯交谈着。
看到我们，杜威将军挥了挥手。
“哦，摩根小伙子，你终于来了。我都等得望眼欲穿了。事情都谈好了吗？”
“是的。不过杜威将军，您要亲自进行合同谈判吗？”
“嗯。虽然也带了负责实际事务的少校，但实际上得我来。
毕竟是我——呃，是我们将士们要喝的日常饮品。哈哈哈！”
“……哈哈。”
将军，旁边您的少校正一脸无语地看着您呢？
杜威将军装作没看见，把目光转向坎德勒。
“这位是可口可乐公司的董事长……我该怎么称呼您呢？”
“叫我坎德勒就行，您直说无妨。”
“咳咳。好。先说说，可口可乐公司一瓶能以多少钱供应给军方？”
不愧是海军将军，他的说话方式像海啸一样直来直去。
但坎德勒也没有慌张。
“一瓶可以以5美分的价格供应。”
“5美分？和市场价格一样供应给军方？”
“我们可口可乐自销售以来，一直坚持5美分固定价格制，而且我认为5美分是很合理的价格。”
值得一提的是，这个时期的5美分，是非常有购买力的。
杜威将军一脸不满地捋了捋浓密的胡须。
就在杜威将军想争取主导权时，坎德勒立刻皱起眉头，进入“唱黑脸”模式。
“将军，说实话，我们大股东打电话让我来谈军供合同的时候，我心里直犯嘀咕。说实话，现在我都想立刻走人。”
“……为什么？争取到军供合同不是好事吗？”
“您听说过黑字破产吗？
我们现在既没有能满足军供规模的工厂，也没有人力和资金。
在这种情况下接军供合同，几乎和自杀没什么区别。”
杜鲁门在心里暗自咋舌。
从坎德勒那能说会道的嘴里，谎话像连珠炮一样不假思索地冒出来。
他把杜鲁门从J.P.摩根银行拉来的资金，藏在了信息不对称的阴影里。
这家伙，还真有一套。
“而那边的实际负责人……都快吓尿了。”
那个所谓的实际负责人，海军少校从一开始就被杜威将军的气势吓得几乎要尿裤子，杜威将军也开始着急，腿都抖起来了。
将军，桌子都被您抖得晃了。
“哐——！”
“……可这是军供！大家都眼巴巴盼着的军供！这会让销售额急剧上升！这是赚钱的好机会啊！”
“将军，销售额还没上升就黑字破产了，那有什么用。我们没钱，真的没钱。”
“你你你——！”
坎德勒干笑着摆摆手，杜威将军抖得更厉害了。
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